助贷公司谈渠道应该怎么谈呢?

助贷通，专为贷款中介赋能

老板们好，又见面了!

今天继续聊一聊“谈渠道应该怎么谈”这话题。

接下来，跟着我。我们从谈渠道的思维、流程和准备，以及注意事项等来聊聊。

先请大家思考一个问题: 一说起“谈渠道”这个，您脑海里首先想到的是怎样的“谈法”?

让我一起帮着梳理一下，通常都是这样的:

01、首先:

确定要去谈合作的渠道对象，是沿街商户?还是物业单位、房产中介?同行?

02、接着:

确定沟通话术，围绕"合作交易”来编排话术，培训员工掌握

03、再接着:

是制作和提供谈渠道合作要用的海报和展业物料，配送

04、最后:

持续维护渠道关系，定期做回访工作，“坐等"渠道推荐业务

相信绝大多数老板都有类似的做法。(有完全不同做法的老板，欢迎私信交流啊。)

我们接着讨论。

我们暂且把上面这种“谈渠道”方式统称为“常规手段”做法。

这种常规手段做法，同行大家都在使用。想要在同行大军中"抢占”更多渠道信任和合作量，往往会从‘品牌优势、返佣奖励优势、合作资方优势..‘等角度来突出，增加竞争力，

....但即便如此，还是有大量渠道“不愿意合作”，更有不少的渠道合作后出单“效果不好”，这是为什么?

接着聊。

我先说一个小观点，老板们看看是否认同，我再说原因。

上面常规的“谈渠道"思维，出发点往往都是围绕【助贷公司】目的来进行的。目的也很明显：就是为了让渠道帮助自己推客户，利用对方资源挖掘客户，自己获得利益后再给对方一点“好处费”。

这种思维出发点，其实有点“本位主义”了，并没有站在渠道的角度去思考对方一一他怎么看待合作这个行为?以及他怎么看助贷这个行为跟他的关系?

因为，在您和渠道不同视角里，合作和助贷的价值信息是存在“错位”的。您认为的价值实际上，很可能站在渠道视角出发，还可能跟他是对立的。

比如，你认为你用助贷业务跟渠道合作，他推荐客户，就能获得报酬，是一件双赢的.事。可是在一些渠道视角里，你就是在挖他自己的客户资源，在夺走他的流量变现，而给他的也只是小利小惠，甚至“白拿”。(当然这是渠道中比较'极端'一类想法了，然而越是资源丰富的渠道，越是看重自己资源的渠道，也往往越容易有这样的视角想法。有很多渠道不合作原因，确实是因为怕自己的资源被“你”拿走。)

所以，要想真正谈好渠道，就必须客观地站在渠道视角，看看他们真实需求，站在“真实"之上，去挖掘双方合作价值和需求。

比如，近几年，各类资源渠道对自身存量资源盘活充分变现的需求，就是非常明显的；从这个需求视角，去挖掘双方合作价值，就很容易获得认同。

你走50步，对方也愿意走50步来与你合作，这就将合作真正变成双方都在“共同奔赴”的一件事。

过去你走了90步，对方却连最后那一步，都要你'推一推'甚至'连骗带哄’，对方才肯走一小步，这样的合作效果也可想而知了。

所以，谈渠道真正要做的就是去搭建和实现“共同奔赴”的合作模式。

而我司也一直在研究“渠道合作赋能”的模式。

(帮您实现)站在渠道视角出发，为他们赋能，让他们拥有轻松能上手的“金融”项目去盘活他们自身的存量资源，带来更多变现增收。

我司多年的积累也沉淀出一套相对成熟且可复制的“渠道赋能”经验打法。让我从流程和准备，以及主注意事项上简单介绍一-下。

首先，从流程和准备上“渠道赋能打法”涵盖有:

01第一步定选品:

这是指怎么结合渠道做选品设计，做到“千人千面”的合作模式。能面对不同的渠道，灵活推出合作产品。教会大家如何打造公司智能产品库，为每款产品配置上线模式，以及如何构建谈渠道的[地推产品库]。

02第二步造体系:

这是指构架一套适合的渠道管理体系，采取"合伙人”理念为核心，教会您如何打造渠道合伙人会员制等级制度、设置准入门槛及方式、配置招募模式及政策奖励机制等等。

03第三步备物料:

这是指站在渠道的角度，解决他们的宣传推广上存在的“不专业、不会推”等常规痛点，一定要有丰富且智能化的线上线下物料和营销工具，去做他们的推广支撑，否则他们也会“有心无力"。

04第四步配团队:

这是指在谈渠道之前，确定好公司团队的配置、协作模式，从业务人员、地推人员、运营人员和产品客服...等都将做通盘的考虑。

其次，说一下注意事项:

谈渠道，是做交易，还是做赋能，两者本质虽都是合作，所以看似区别不大，但从模式的角度出发，却有着重心点和具体操作上的区别，赋能的服务方式、资源配置模式都会区别与做交易。所以谈渠道合作，一定要避免本位主义出发想问题。一定要多重渠道视角出发主动发现问题，找解决方案。

另外，不管谈任何谈渠道合作，这都是一件需要整体运筹的事。

老板们行动前，还是需要多借鉴渠道赋能的整体运营方案规划，有整套的运营思维贯穿前后，才能更好地避免“只顾前，不顾后”(指只推广、建合作、做维护，而缺乏产单量)的局面。有整体运营方案思维，才能对渠道合作后的产单能力提升和持续性，做系列的支撑和把控。

好了，今天就到这里。

感兴趣了解的老板，欢迎联系我!