助贷公司跑渠道，为什么一定要用系统？
为什么助贷公司做渠道赋能模式，必须得有一套系统工具
老板们好，又见面了
在之前的文章里我们聊到“渠道赋能模式”的做法，我带大家了解它的底层逻辑和做法精髓。
但是有人质疑说，是不是一定要用系统工具？不用系统能不能做？
我先抛结论，今天就来聊一聊：为什么做渠道赋能模式，必须得有一套系统工具。
我也会进一步聊聊，应该怎么选系统，什么样的系统才最适合用来“跑渠道”。
在“跑渠道”这个方向“搞过事情”的老板，大多会比较认同：
①员工问题
②渠道问题
③数据管控问题
这3点，是跑渠道这条“线”上，问题痛点最多的几个地方。
话说开，分别都有什么痛点问题呢？
（注意：我们现在都是站在老板视角来梳理）
您的员工有培训学习新业务的需求吧？
员工跑渠道的合作思路和获取信任的交谈话术您的传授吧？
您还得要求员工带回“外勤作战”的成绩和数据吧？
再小声说一句，您是不是还得想法防止员工私吞外勤单子吧？
再说说渠道合作会带出来的一些问题：
1、您的渠道他是有资源，但是他可不懂您的贷款业务呀，他想帮您推广产品，但他“不会说”产品营销话呀。
2、您的渠道不主动推产品就只能主动推“您”（推人脉），而您的“人设”或公司“品牌”，是否有足够的服务公信力？让您跟“被推荐人”之间快速建立合作信任？
3、渠道即便推了客户给您，您也并不是每一笔单子都能做成功吧，您再把单子转出去让别人做，成功后，渠道这边的利益您是“算还是不算”呢？
4、您合作的很多渠道，哪些渠道是给您推荐客户单子最多的？
5、哪些渠道推荐的客户质量是最高的，您怎么去做这个数据统计工作？
6、不同的渠道他们想要跟您合作不同的产品，想要区别化的政策奖励，您怎么批量有序地做管理呢？
......还有很多问题，不一一列举了。（若大家有想问的或疑惑的，可以提出来交流。）
仅是上面列举的一些问题，光靠人工去解决，不是不能做，而是会非常繁琐和复杂。
大多数老板也根本没有精力去管理这么多问题的解决。
但这些问题不解决，就一直是“麻烦”。
虽然有的问题，比如员工藏单子，私吞渠道数据等，看起来只是“小痒痒”，老板时不时“挠一下”就可以。
但是长期下来，老板们能正真留存和积累的有效客户依旧很少，并持续造成资源浪费，这也是持续压在老板们身上的一座“大山”。
又比如，在渠道维护工作上，“一视同仁”虽好，但对企业持续经营发展未必是好事。
如果能更准确、快捷地知晓每个渠道的数据效果、差异和优势，就能做到更有针对性地做维护，做到精准“滴灌”培养优质渠道，放大资源优势。
而以上这些，全凭人工是很难做好的，必须有更科技、高效的手段才行。
所以系统的使用，就是不二之选，对节约人工、告别繁琐、降本增效，大有优势。
那应该怎么选系统，什么样的系统才最适合用来“跑渠道”？
这里说几个注意点：
单纯做贷款业务管理的系统，不建议采购。因为它满足不了“跑完渠道后”渠道营销推广的赋能价值，你买了这样的“管理系统”，还要单独考虑渠道赋能部分的工作开展和工具使用。
系统功能太过庞大的系统，不建议采购，它会大大分散你的精力，你学不透，也玩不转。
除非你明确想做“经纪人收单平台”，否则不建议采购。因为此类系统的业务模式会相对固定化，很难适应不同渠道的“千渠千面”赋能玩法。
只有技术研发而不懂贷款业务的团队开发的系统谨慎采购，除非你自己有很清晰的业务发展模式和系统设计逻辑，也有较强的运营团队支撑。否则很有可能花高价幸幸苦苦开发的系统，最后发现根本落不了地，只能搁置，造成资源的浪费。
好了，今天先到这里了。
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