助贷公司搞转介绍获客，怎么用贷款系统提高收单量

一是口碑

二是分享

三是激励

什么是转介绍？

转介绍简单的说是“老带新”的一种方式，通过用户分享，从而达到A推荐B的目的。

做转介绍获客，如果单纯有口碑，没有激励，那么用户推荐的动力可能不足；如果只有激励，没有口碑，那么推荐过来的用户可能很难承接得住，对于用户来说，还可能造成一定的负面影响。

口碑，简单来说，就是大家把你的产品作为自己的社交货币推荐给朋友。

比如，“我”作为贷款客户找到你，让你帮我做一笔贷款。而你以产品渠道优势，把我这单在其他中介那里没办成的贷款，你给我办成了。甚至对比其他中介，你的服务明显更专业，不仅速度快，沟通过程也很透明高效，收费也更合理。

那么，你的这种资源优势和服务优势，就会成为我乐意拿来分享的“社交货币”，我会很乐意推荐给我的朋友。这样一来，也就给你带来了口碑效应；口口相传，就形成了口碑。

所以，如果一个用户愿意在朋友圈推荐你的服务，那么说明你的服务是存在口碑效应的，用户愿意用自己的社交关系为产品开路。

在转介绍的核心动作中，分享是关键的动作，具体有：朋友圈分享、一对一分享、社群分享，以及其他有流量的社交渠道分享等。

而对于用户的分享容易程度而言：排第一的是朋友圈分享，其后依次是社群分享、一对一分享、其他社交渠道分享。

朋友圈分享是大部分用户最容易做的，动动手指转发就能做到，而且这种分享也是带来线索最高的。

另外好友之间一对一分享，也值得挖，它带来的线索转化质量是最高的。

转介绍之所以能够持续，除了口碑驱动，还有一个核心是激励刺激，这里也包含物质激励和精神激励。

为什么人人都很重视人脉？一个很重要原因是，人脉能带来很多重要资源的交易机会（以及获得发展机会）；

因此人脉资源越强的人，在社交中隐形地位也会越高。

像“转介绍”这种能帮人牵线搭桥的角色，也就是社交中一个很重要的“人脉角色”。从这种社交位置看，大多数用户是不会排斥做转介绍的，在精神层面的认同感是满足的。尤其是再结合物质激励，事情就更简单了。

好啦，今日分享就到此。