助贷老板，搞好渠道合作，一定要上系统！

助贷老板们又见面啦，祝各位老板生意兴隆！

最近跟很多老板交流，都快放假了，得到的答案是“不聊业务，节后再切磋”。好吧，不谈业务，交流一下“战略思维”可好，公司要继续搞，有没有更好的获客思路呢，让业务更上一层楼！今天来盘道。

经营一家助贷公司，渠道合作是立身之本，上游是银行渠道，决定了你的产品通道是否顺畅；下游是获客渠道，可以搞直客，也可以收单，找同行收单、异业渠道收单，总之哪有潜在客户，就去哪里攻城略地。

今天重点来说一说异业渠道收单，也就是那些本身不是助贷行业的渠道，但是拥有潜在的客户资源，期望可以盘活资源变现。

这种渠道的价值含量很高的，客户资源多，大多数还挺优质，而且与客户的信任度不需要从0开始建立。大家都清楚，搞业务最关键的就是解决客户信任的问题，特别是优质客户更是如此，推销电话直接挂，陌生推送直接拒绝，往往都是通过熟人推荐，才觉得靠谱。

异业渠道也有他的弱项，比如：对贷款业务不专业，不知道怎么解答客户问题；不知道怎么盘活手上的资源；合作利益是否真能实现拿到；等等......解决好这些问题，你就能跟同行拉开差距，跟渠道深度绑定。

这就来聊聊，做异业渠道收单的三个基本功：定选品、造体系、备物料！

这是指结合渠道客源差异化，确定优势主推的合作产品。

如，是汽车渠道，就推跟“车”有关的贷款业务。如，是房产渠道，就做跟“房产”有关的贷款业务。如，是商会协会渠道，就做“小微企业”有关的贷款业务......能面对不同的渠道，灵活推出优势产品与政策。

同时，合作效率是“把摊子铺开”的关键。

选品的数字化建议：

提高合作效率方面，建议一定要打造公司自己的线上产品库，将产品配置上线，这样可以更低成本做不同渠道不同产品的合作推广，尤其是在配合到后期营销推广上，会有很大的助力。另外搭配智能匹配产品的工具，手机上录入客户资料，自动匹配产品，不懂业务也能高效配方案，就是这么高级的操作让渠道对你的公司“刮目相看”。

另外，即便是线下跑地推渠道，线上产品库也能成为外勤人员实现“一部手机跑业务”的关键支撑，还能实现不同合作渠道的统一化管理，能有效把地推效率“拉”起来。

这是指构建一套适合渠道收单的管理体系，可以简化理解为是对“合作流程”的管理。对“合作前、合作后”给出清晰的流程步骤和管理手段。

这一步，非常建议直接采用一套流程化成熟的合作系统，它可以实现，从渠道招募到政策奖励机制，再到收单的规范化和流程化，都能轻松搞定，减少很多不必要的人工管理中的烦恼。

这是指站在渠道的角度，解决他们的宣传推广上存在的“不专业、不会推”等常规痛点。一定要有丰富的线上线下物料，去做他们的推广支撑，否则他们也会“有心无力”。

但是，如果想靠单一化的物料推广，那推广的新鲜劲一过，就很难激起渠道持续的推广欲。

所以，这里建议采用智能化营销工具和物料库，可以满足渠道推广中，对物料的丰富度、持续性、个性化展现，以及智能化获客等等的需求。

好了，今天就分享到这里，赶快“盯紧”你的渠道，别被“拐跑”啦！