助贷老板，如何利用数字化系统拉开同行差距

助贷老板们好，祝各位老板生意兴隆！

临近放假，好多老板都说“暂时不接业务啦，节后再说”，这种情况下，助贷老板应该思考点什么呢，不可能天天“摆烂”吧。当老板真是不容易啊，公司开着，哪怕不进钱，天天也得支出成本，所以时刻紧绷，走一步看三步，是一个老板的“自我修养”。

今天就来聊聊经营一家助贷公司的那些事儿。

开一家助贷公司，说简单也行，说难也对，要把公司经营好，就得在对外合作上面苦下功夫了。

说得直白一点，也就是渠道合作。上游是银行渠道，决定了你的产品线是否丰富、通道是否顺畅，这是立身之本；下游是获客渠道，可以直面终端贷款客户，也可以搞渠道收单（同行+异业），这是发展之根。

我们就从三个方向再来拆解一番：

助贷中介公司依托于银行而存在发展，银行提供金融产品，助贷公司为银行引流推荐客户。谈银行合作，很重要的一点就是“吹牛”（千万打好草稿）。

搭建助贷平台就是关键了，平台是链接和承接一切合作的载体，是公司实力的展示，就是你“讲故事”的资本。传统助贷转型科技助贷，合规经营，稳步发展，解决银行合作的信任问题。定位金融科技，公司品牌升级了，是建立银行深度合作的基石。

举个例子：若银行产品是线上的，以税票贷为例，银行会提供标准化的合作接口，你就可以搭建一个线上智能融资平台，类似“某宝”，上架众多产品，客户可直接办理，也可发展渠道入驻（如：全民经纪人模式），帮平台推产品。
你的差异化优势就出来了~~

同行之间甩单是行业固有的一种方式，可能会有老板认为同行甩单都是烂单子，其实不然，公司与公司之间、个人与个人之间，能力有差异，资源有不同，这种模式始终都有很大的发展空间。

行业内做同行收单的公司不少，如果在产品通道相同的情况下，如何建立差异化优势，让收单更多，这是做平台才有的能力。建立优势产品通道，要依托于跟银行的深度合作，环环相扣，平台化运作才能更受银行青睐。

行业内始终有大量自由经纪人，他们需要入驻一个平台来开展业务。除了产品，在营销获客方面多做赋能，建立合作黏性与使用习惯，他们客户多，平台自然收单更多。

异业渠道，也就是那些本身不是助贷行业的渠道，但是拥有潜在的客户资源，期望可以盘活资源变现。

这种渠道的价值含量很高的，客户资源多，大多数还挺优质，而且与客户的信任度不需要从0开始建立。大家都清楚，搞业务最关键的就是解决客户信任的问题，特别是优质客户更是如此，推销电话直接挂，陌生推送直接拒绝，往往都是通过熟人推荐，才觉得靠谱。

异业渠道也有一些弱项，比如：对贷款业务不专业，不知道怎么解答客户问题；不知道怎么盘活手上的资源；合作利益是否真能实现拿到；等等......解决好这些问题，你就能跟同行拉开差距，跟渠道深度绑定。

好了，今天就分享到这里，赶快“盯紧”你的渠道，别被“拐跑”啦！ 

怎么搭建助贷平台，怎样整合渠道资源，如何拉开同行差距，欢迎来聊 ~