助贷公司线上获客必须修炼的3项新基本功

随着助贷行业赛道进入下半场，客户资源也越来越往“线上”活跃。线上触客，成了行业的新常态。如何从微信到抖音，高效布局自己的线上获客，降低获客成本？跟随本文一起探讨吧！

在移动互联网时代，流量是去中心化的，客户是极度分散的。通常有条件的会全网全渠道开展获客工作，但这种方式有一定难度，并不适合所有的助贷公司采用。而传统的线上获客方式，如竞价、SEO、贷款垂直平台广告等，也面临成本越来越高，效果却越来越差的窘境。因此，转变流量获取和经营方式，成为留在牌桌上必备技能和必修课。

从线上获客的角度来讲，目前有两大流量生态值得重点布局。
一个是微信圈子用户生态。
一个是以抖音为代表的短视频用户生态。

无论是微信，还是抖音，都有巨大的活跃用户。比如说微信，坐拥12亿活跃用户，普通老百姓的工作生活，已然离不开微信。 而抖音目前的活跃用户也达到了9亿多。

因此，不管是以微信为核心的私域获客，还是以抖音为主的公域引流，都受到了各领域企业的欢迎；尤其近年在快消、零售等行业已玩得风生水起。

然而，私域获客和公域引流，虽然在一些领域已很成熟，但在助贷行业还比较初级，存在很大的发展空间。

每个助贷公司都需要从营销战略出发，建立以微信为核心的公司级私域流量池，搭建完整的公域引流闭环，以逐渐摆脱对付费数据的重度依赖。这也是那些希望通过线上获客，解决经营发展问题的助贷公司需要补上来的一堂课。

第一项基本功：重新认识和培育经纪人。

【从全员营销，到形成公司私域资产】

不可否认的是，每个客户的朋友圈里，都有几个贷款中介。与此同时，每个经纪人的微信好友里，也会隐藏大量的潜在客户。 在微信生态，每个人都是流量入口，随便发条朋友圈，信息少则触达几百人、多则数千人。经纪人只是经纪人么？

事实上，每个经纪人都是一个个的“小媒体”、“自媒体”，只是我们没有重视这些流量、没有将这些流量充分利用而已。

需要强调的是，仅仅简单地加几个好友、发几条动态，这是很多经纪人日常也在做的事情。
但需要认识到，客户的注意力是有限的，抢占用户注意力的竞争也是非常激烈的，可以这样说，在微信生态里，我们也面临着一场“微信战争”。

这场战争包括：
①对用户时间的争夺，同行每天发10条，你每天发1条，概率上来看你被曝光的机率就大大降低了；
②对用户注意力的争夺，同行发布的内容有用有价值，你只是发了一些垃圾广告，用户肯定对你选择性忽视；
③对用户心智的争夺，同样是中介服务，为什么找你做贷款？你与别人有什么不一样？是否值得我信任？

可以说，对经纪人个人IP的包装与打造，与对公司的品牌包装与打造，同样重要。
这就需要从公司层面，对每个经纪人的微信运营进行规范和要求，并制定考核与激励政策，这样才能在这个看不见的战场，赢得更多机会。

与此同时，助贷行业也是一个人员流动速度非常快的行业，经纪人平均职业生涯短、跳槽频繁是普遍性问题。

微信好友作为重要的资产，如何做到不随人员变动而流失？这就需要决策者重视企业私域资产的打造。

比如利用微信小程序、公众号、企业微信等工具打造公司私域客户池，将客户迁移到公司私域客户池统一运营，最终沉淀为公司数据资产，实现私域流量池的不断壮大。

第二项基本功：自建线上获客体系。

【助你打造“微信私域裂变+抖音公域引流”完整获客闭环！】

关于私域获客，先分享一个实践案例：
一篇文章，2个经纪人分享后，带来10次转发与传播扩散，最终带来近30个线索（电话）。
与此同时，对每个经纪人的月度线上拓客任务进行规定和要求，实践发现，通过为经纪人提供优质内容、有策略的私域传播，平均单人获客量可达到近20组/月。

微信获客没有太复杂的逻辑，就是分享、传播、裂变……人数越多，效果越好，这就是基于微信生态进行私域拓客的最简单的、最直接的方式。

微信获客本质上就是分享和裂变。优质的内容自带传播属性，会带来高效的裂变，带动拓客。

当然，线上拓客，除了这种简单免费的微信拓客以外，还可以通过以抖音为代表的短视频平台来引流获客，这是很值得尝试的方式，会有不错的效果。

比如，从抖音巨大的用户流量中，通过短视频或直播内容获客。

利用抖音获客小程序工具，一端打造公司的线上引流获客平台，一端打通抖音8大流量口子导流客户到私域，实现公域引流到私域转化的完整获客闭环。

第三项基本功：打造可持续的助贷私域获客

【依托客户数据沉淀，打造公司级的私域营销数字化平台】

线上拓客时代，助贷中介公司需要以技术打底，用系统为经纪人赋能，并持续沉淀公司客户和数据，有效形成线上+线下的闭环获客模式。

数字化平台，核心就是以小程序为代表的用户端展示系统。

通过这个系统，一方面为经纪人提供内容分享、转发工具，另一方面收集用户线索，记录用户行为，分析用户轨迹，为成交转化提供数据支撑。
需要与此相配套的是，公司层面要形成平台运营能力、内容生产能力，以及平台在公私域的推广能力，通过综合手段才能产生有效结果。
虽然要求的能力似乎有点多，还有点高，但这也是“门槛”带来的发展机遇。
比如，助贷公司通过掌握和利用技术赋能优势，快速提升各项能力板块，不断形成有效积累，这也将有效帮助公司在行业里建起发展的“护城河”。

（技术或许不是门槛，但是依托技术为起点，带动的发展资源积累，则绝对是短期内同行难以跨越的“壁垒”。）

最后，说一下趋势：

目前，行业里有越来越多的助贷公司，已开始在数字化平台建设方向持续发力。

不仅通过技术赋能营销发展，解决掉自身经营困境；同时也出现不少助贷公司另专门成立了金融科技型助贷公司，以此争夺上下游及同行合作资源，带来更大的发展格局。

当然不管是聚焦自身营销发展破局，还是赋能行业合作发展，这都是助贷行业经营者的转型发展方向。不管是哪一种发展，只要切实落地生效，这都是决策者的经营格局和“挥刀”魅力的体现。